Партнерские отношения – как их лучше организовать?

      партнерские отношения_партнеры_1 Партнерские отношения в малом бизнесе – это один из наиболее сложных аспектов в организации малого бизнеса. И, пожалуй, самый важный вопрос при создании партнерского бизнеса. От того, как будут организованы партнерские отношения, полностью зависит дальнейшее существование малого бизнеса.

Вступление.

Да и не только существование. Партнерский бизнес может привести партнеров к настоящей дружбе, а может и породить врагов на всю, оставшуюся после партнерства, жизнь. И таких случаев, к великому сожалению, гораздо больше. И все только потому, что будущие партнеры очень легкомысленно подошли к организации своего партнерства.

Как неправильно заключаются партнерские отношения.

Как заключаются очень многие партнерские отношения. Да очень просто. Я бы сказал слишком просто – «по пацански».  Да, именно так. И многие просто по другому не понимают. Что я имею в виду. Попробую объяснить. Встречаются два (или более) хороших человека, решивших открыть свой бизнес. Сели, поговорили, обговорили, как им кажется, все вопросы, и начали работать. В лучшем случае, оформили документы на открытие бизнеса. Но, непременно, оговорили долю каждого в этом бизнесе. И в 99 случаях из 100 – на паритетных началах. Ведь очень круто иметь свои 50% в бизнесе. Оговорить то оговорили, но даже не удосужились все договоренности записать и скрепить своими подписями.

Сколько раз мне приходилось видеть недоуменные выражения моих потенциальных партнеров, когда я им предлагал изложить на бумаге и скрепить подписями все наши договоренности. Сколько возможных партнерских отношений я отклонил из-за этого. Вернее отклонил не я, а мои потенциальные партнеры. «Ты что, собираешься все писать до мелочей», или «Ты что, мне не доверяешь» — спрашивали они. Да, все, что можно предусмотреть сегодня, хочу прописать, утверждал я. «Ну тогда занимайся бумагами, а мы будем заниматься делом» — утверждали они.

 И нашему партнерству не суждено было родиться. Сразу скажу, я никогда не жалел об этом. Один раз за свою долгую бизнес-деятельность я просто, «по пацански», начал партнерство и ничем хорошим это не кончилось. Хорошо лишь, ума хватило, обоим нормально разойтись. Хорошо, что врагами не расстались.

Повторяю, от того, как партнеры организовали свой бизнес, от того, как они оформят свои партнерские отношения, зависят все их дальнейшие действия. Так давайте же разбираться, как правильно организовать свой партнерский бизнес.

партнерские отношения_партнеры

Доля в бизнесе – это не зарплата.

И первое, с чем необходимо разобраться, это развенчать совершенно неверное представление многих бизнесменов о долях в бизнесе. Ведь как многие бизнесмены создают партнерство. Чаще всего договариваются о своих ролях. Например, один занимается производством, другой продажами. Или один занимается непосредственно продажами, другой поиском клиентов и т.д. Я буду, для упрощения повествования, рассматривать бизнесы с двумя партнерами. Но, если их больше, это не меняет общую картину.

Кроме того, каждый их них внес для начала малого бизнеса определенную сумму денег. И хорошо, если эти денежные вклады равны. А если у одного из партнеров необходимой до его 50% суммы не оказалось? Ну что за проблема, решают новоявленные бизнесмены. Тот, который внес меньше денег, будет больше работать в бизнесе для компенсации разницы.

Или другой часто встречающийся пример. В бизнес приглашается специалист, который может принести ему немалую пользу. Но денег у него нет, а на зарплату он претендует немалую. И партнеры решают предложить ему партнерство и дают долю в своем бизнесе.

На мой взгляд, это полный бред. Бред, потому что каждый бизнес стоит денег. И каждая его доля – это деньги. И партнеры, начиная малый бизнес, должны определить стоимость этого бизнеса, стоимость одной доли этого бизнеса и свои доли в этой стоимости. Причем вкладывать не обязательно деньги.

Но все вложения должны быть переведены в денежные эквиваленты. И партнеры становятся собственниками этого бизнеса. Именно собственниками (владельцами), а не его работниками. Это не говорит о том, что они не могут работать в своем бизнесе. Безусловно могут работать в соответствии с расписанными заранее функциями. Но за это они должны получать зарплату, а не доли в бизнесе.

Партнерские отношения – примеры организации.

Приведу пример. Два бизнесмена решили создать свой малый бизнес. Для его открытия требуется какая-то сумма. И один может выделить 70% этой суммы, а второй только 30. Значит один из них владеет 70 долями, а второй только 30. Бизнес может расти. Его стоимость может увеличиваться. Но все равно соотношение70/30 будет оставаться. При этом зарплату они могут назначить себе в соответствии с их функциональными обязанностями и она вполне может быть одинаковой.

Кроме того, как я уже упоминал, доли могут быть и не только денежными. Например, случай партнерства, который очень часто встречается и о котором я уже упоминал. Партнерство решили создать изобретатель и инвестор. У одного есть реально изобретенный продукт, у другого деньги. В этом случае необходимо реально оценить стоимость этого изобретения. И хотя определить интеллектуальную собственность очень сложно, это сделать необходимо. И только после этого определить доли каждого в этом бизнесе.

Приведу более простой пример. У одного партнера есть деньги, а у второго производственные или торговые площади. Необходимо оценить стоимость аренды этих площадей для бизнеса. И бизнес не будет платить аренду до полного возмещения доли второго партнера. Подобных примеров можно приводить очень много.

партнерские отношения_партнеры_по_бизнесу

Доли бизнеса – это полная собственность их владельцев.

Повторю еще раз. Доли бизнеса – это полная собственность их владельцев. Ну а как же можно «по пацански» не сделать доли одинаковыми – по 50%. Ведь не владея половиной бизнеса, я не могу принимать в принятии ключевых решений участия – думают многие бизнесмены. Это совершенно не так. Все вопросы по принятию ключевых решений прописываются в договоре. Но, видимо, для удовлетворения личных амбиций, 50% являются вожделенной мечтой многих бизнесменов. Ведь 50% — это круто, и звучит гордо.

Но и для достижения вожделенных 50% у бизнесменов возможность есть. Зависеть эта возможность будет от доброй воли «денежного партнера». Можно просто взять у него в долг недостающую до 50% сумму и возвращать ее из своей зарплаты или прибыли.

Внимание!

Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе».  Эта книга об очень важном элементе бизнеса и делового сотрудничества – о партнерстве в бизнесе и в деловой жизни.  Её цель – дать предпринимателям основы навыков работы с партнерами. Партнерство в бизнесе – один из самых сложных и малоизученных вопросов. Вопросов, очень слабо освещенных в деловой литературе. Я надеюсь, что советы и рекомендации, приведенные в книге, помогут предпринимателям достигать максимальных результатов в партнерском бизнесе.

Для знакомства с книгой следует перейти по ссылке.

Заключение.

И, как резюме из сказанного. Каждая доля малого бизнеса – это реальные деньги. Долю можно купить. Но совершенно неприемлемо ее подарить или получить в подарок. Полученная в подарок доля бизнеса и вызывает к себе отношение как к подарку. И такое же отношение ко всему бизнесу. Как получил подарок, так и выбросил его. Партнерские отношения не строятся на подарках. Партнерские отношения строятся на реальном вкладе каждого в создаваемый бизнес.


Комментарии

Партнерские отношения – как их лучше организовать? — 4 комментария

  1. Интересно! Многие моменты поучительны и могут помочь избежать разочарований.Но вот как автор рассматривает партнерство между родственниками? Это весьма сложный жизненный момент. Интересен также момент партнерства, между бывшими коллегами…
    Подход автора к проблеме, мне нравится. Но партнерство, наверняка содержит, множество «подводных течений», возникновение которых, не всегда возможно предусмотреть при заключении соглашения, НА СТАРТЕ. Как быть в этом случае?
    А в целом,СПАСИБО АВТОРУ!

    • Юрий, спасибо за комментарий! На сайте есть более дюжины статей, посвященных партнерству. В том числе и статья о партнерстве между родственниками. Кроме того, партнерскому бизнесу посвящена книга «Партнерство в малом бизнесе». Ссылка на книгу есть в этой статье. И в статьях на сайте, и в книге, я надеюсь, можно найти ответы на все Ваши и многие другие вопросы, касающиеся партнерского бизнеса.

  2. Мне интересна информация автора, о партнерстве. И основной посыл, о том, что все решения должны быть обоюдными и зафиксированы на бумажном носителе. Этот посыл автора архиважен. Мой опыт подсказывает мне, что на определенном этапе, между партнерами возникает проблемный вопрос. Этот вопрос важен т.к. порождает конфликтную ситуацию. ЧЕЙ ВКЛАД БОЛЬШЕ В РЕАЛЬНОМ ПРОЕКТЕ ИЛИ В ОПРЕДЕЛЕННОЙ ФИНАНСОВОЙ СДЕЛКЕ.Просто разрулить такую ситуацию очень сложно, а порой она приводит к разрушению САМОГО СОГЛАШЕНИЯ.
    Есть ли у автора «рецепт»,как разрулить такую ситуацию и возможно ли при этом не разрушить ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ?

    • Юрий, здравствуйте! Если Вы внимательно прочитали статью, то, вероятно, обратили внимание на ее основной посыл «Доля в бизнесе – это не зарплата.» Это основное условие правильной организации партнерского бизнеса. И доля в бизнесе не определяет вклад в реальную работу. А реальная работа должна соответствовать зарплате согласно занимаемой должности или фунциональным обязанностям. Если такого разделения не предусмотреть при заключении договора о партнерстве, то да, возможны описанные Вами конфликтные ситуации. И да, чаще всего они приводят к распаду партнерства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code