Покупка франшизы в Интернете может быть довольно удачной. Но может, при неправильном или невнимательном подходе, принести только убытки. Чтобы франшиза в Интернете не оказалась пустышкой, а приносила прибыль, для ее покупки требуются некоторые знания и серьезный подход. Покупка франшизы в Интернете требует тщательной проверки франчайзера и рыночной ниши, в которой предполагаемая франшиза будет находиться.
Вступление.
Покупка франшизы в Интернете требует проверки по нескольким причинам. Прежде всего потому, что, к сожалению, в Интернете мошенников, в т.ч. и мошенников, предлагающих купить франшизу, очень много. И часто бывает довольно сложно отличить реальные предложения от мошеннических.
Во-вторых, не каждая франшиза подойдет и самому предпринимателю, желающему ее купить.
В-третьих, далеко не каждая франшиза будет приносить прибыль и удовлетворять потребности франчайзи.
В-четвертых, затраты на покупку франшизы могут оказаться в разы больше, чем затраты на открытие самостоятельного бизнеса в этой же нише.
Покупка франшизы в Интернете — что нужно знать до покупки.
1) Интернет-франшизы, как и франшизы в реале, предполагают только использование торгового знака франчайзера, но не владение им. Поэтому ваш бизнес будет всегда зависим от франчайзера.
2) Покупка франшизы в Интернете — это получение в пользование полной и работающей схемы бизнеса. Поэтому в этом необходимо убедиться еще перед покупкой, а не доверяться гарантиям продавца, что все будет в порядке.
3) Не доверяйте рекламе, вещающей, что франшиза в Интернете проще, легче и доступнее, чем в реальном бизнесе. Часто можно увидеть рекламу, что такой-то проект франшизы очень легкий и доступный. Это просто заманиловка. На самом деле, наладить четкую систему привлечения клиентов, завоевать доверие клиентов очень сложно.
4) Не доверяйте рекламе, вещающей о том, что у вас не будет конкурентов в этой нише. Уровне конкуренции в Интернет-бизнесе гораздо выше, чем в реальном бизнесе и она гораздо изощреннее. Появление каждой новой франшизы только увеличивает конкуренцию.
5) Покупка франшизы в Интернете предусматривает ответственность и обязанности двух сторон – покупателя и продавца, и, сотрудничество, может быть расторгнуто, если франчайзи (то есть покупатель) не соблюдает прописанных в договоре условий, не выполняет указаний и советов продавца. При желании, такие указания всегда можно найти.
6) Доказать свою правоту в различных конфликтах между сторонами, или взыскать возмещение материального ущерба, нанесенного одной из сторон, можно только в суде. И сделать это при покупке франшизы в Интернете очень непросто.
7) Не доверяйте рекламе, вещающей о том, что вы покупаете долгосрочную франшизу, которая будет существовать чуть-ли не вечно. Тенденции, средства и сервисы в Интернете совершенствуются очень быстро. Популярный, раскрученный бренд может за короткое время упасть, а вместе с ним и сеть франшиз.
Покупка франшизы в Интернете – у кого не следует покупать франшизу.
Предложений по покупке франшиз в Интернете множество. И число их постоянно растет. Но, к сожалению, среди этих предложений очень высок процент ненадежных франшиз и просто мошеннических схем. Поэтому позволю себе дать несколько рекомендаций, как сразу же отсеять такие франшизы.
1) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который обещает «золотые горы», баснословные заработки в Интернете при минимальных усилиях с вашей стороны. Будьте реалистом. Никто не может вам гарантировать высоких заработков. Гарантии – это один из признаков лохотрона.
2) Не покупайте франшизу у франчайзера, который не предлагает к продаже качественные, востребованные товары, услуги или сервисы. Заработать можно только на продажах или на привлечении клиентов. Я не говорю об инвестициях, а о бизнесе. Поэтому, если вам предлагают продавать «воздух» или купить франшизу, которая сама зарабатывает – это лохотрон.
3) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который не дает полную информацию о франшизе. Часто приходится заходить на сайты, рекламирующие предложения купить франшизу. На них есть и хвалебные отзывы благодарных клиентов, ставших «миллионерами», и самовосхваления в избытке, и своя «гениальность» подчеркнута. Но вот конкретной информации о франшизе практически нет. Предлагают оплатить и затем получить. Не покупайте «кота в мешке». Без полной информации о франшизе и о франчайзере не принимайте никаких предложений. Товар, (а в данном случае франшиза является товаром) нужно изучить, пощупать, а лишь потом договариваться о сделке.
4) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который отказывается, по вашему требованию, предоставить необходимые документы в письменном виде или предоставить документы, раскрывающие суть бизнеса. Работающие без обмана бизнесы всегда предоставят необходимые документы.
Покупка франшизы в Интернете — что нужно проверять при покупке.
При принятии решения купить франшизу, всегда необходимо запросить расширенную информацию от потенциального франчайзера. Причем не только в электронном виде, но, если требуется, и на бумажных носителях, с подписанными и заверенными документами. Что необходимо затребовать, кроме полной информации о франчайзере и его бизнесе.
1) Документы, подтверждающие право собственности на бизнес, на используемые торговые марки, бренды и т.п.
2) Если речь идет о покупке продукта, содержащего интеллектуальную собственность, документ, подтверждающий право интеллектуальной собственности.
3) Конкретную информацию о финансовых обязательствах сторон. В этом вопросе не может быть никакой неопределенности.
4) Информацию о судебных разбирательствах франчайзера с франчайзи, или информацию об их отсутствии.
5) Проект договора, с которым необходимо тщательно ознакомиться и проверить. В который раз хочу обратить ваше внимание. Никогда не подписывайте договор, тщательно его не проверив. В проекте договора, представленного франчайзером, может быть очень много подвохов и ловушек, полностью снимающих с него все обязательства. Никогда не подписывайте договор, если полностью в нем не разобрались. И не идите на ультиматумы франчайзера – так и только так, другие варианты не предусмотрены – их обычный ответ на возможные возражения. Не можете найти компромисс, откажитесь от подписания договора. Ну а в случае серьезных затрат при покупке франшизы, лучше всего, для проверки договора, обратиться за помощью к квалифицированному юристу.
6) При подписании договора особо следует обратить внимание на следующее:
— предоставляет ли франчайзер необходимый уровень поддержки, обучения и помощи, надежны ли каналы связи с ним;
— содержит ли договор варианты и условия выхода каждой из сторон из франшизы, какова ответственность сторон при этом;
— срок действия договора и опции его продления.
Покупка франшизы в Интернете – прежде, чем решиться.
Прежде, чем решиться на покупку франшизы, следует оценить свои возможности. Несмотря на рекламируемую легкость, Интернет-бизнес довольно сложен и конкурентов в нем гораздо больше чем в реальном бизнесе.
Зайдите в любой поисковик и поинтересуйтесь продуктом, для продажи которого хотите приобрести франшизу. Чаще всего количество ответов будет зашкаливать.
Будущему бизнесмену, желающему купить франшизу, не вредно будет пообщаться с бизнесменами, имеющими опыт, как во франчайзинге, так и в Интернет-бизнесе.
Оцените финансовый результат, которого можно достичь, купив франшизу. Но не доверяйте финансовым результатам, приведенным в рекламах или теоретических выкладках. И не забывайте про конкуренцию в сети.
Заключение.
Покупая франшизу, некоторые начинающие предприниматели, начитавшись рекламных статей в интернете, рассчитывают получать прибыль от франшизы легко и быстро. Но чудеса бывают только в сказках или в лохотронах. Поэтому, прежде чем решиться на покупку франшизы, еще раз прочитайте эту статью, не пренебрегайте ее советами.
И, если у вас есть сомнения по тем или иным вопросам при покупке франшизы, отложите покупку, проверьте все тщательно еще раз и, если сомнения исчезли, совершайте покупку.
