Покупка готового малого бизнеса
всегда связана с определенным риском. Созданию и открытию малого бизнеса уже посвящено несколько статей. Одним из направлений открытия своего дела может быть покупка готового малого бизнеса. Вопрос этот не простой. Я знаю немало бизнесов, которые после продажи и смены хозяев, очень быстро пришли в упадок. Знаю и обратные примеры, когда покупатель довольно быстро превращал за бесценок купленный бизнес в процветающий.
Что дает покупка готового малого бизнеса.
Но это реальный путь открыть свой малый бизнес, имеющий довольно много преимуществ:
— не нужно проводить длительный подготовительный процесс для открытия малого бизнеса;
— не нужно тратить время на регистрацию бизнеса ( хотя в некоторых странах этот процесс очень прост и не требует больших временных затрат);
— не требуется (при необходимости) получать всевозможные лицензии и разрешения, которые во многих странах получить достаточно сложно;
— упрощается вхождение в рынок, т.к. у малого бизнеса есть наработанные потребители или клиенты;
— упрощается поиск поставщиков комплектующих и материалов для бизнеса;
— не требуются дополнительные затраты на первоначальном этапе работы бизнеса;
— не нужно в срочном порядке принимать на работу и обучать наемных работников;
Кто обычно покупает работающий малый бизнес:
— начинающие предприниматели, имеющие средства, желающие начать свое дело и готовые сами заниматься этим бизнесом;
— опытные предприниматели, желающие расширить свой бизнес;
— опытные предприниматели, желающие избавиться от конкурента, при этом также расширяя свой бизнес;
— мужья, родители, покупающие бизнес для своих жен и детей;
— инвесторы, желающие вложить деньги.
Опасности покупки готового малого бизнеса.
Однако, при покупке готового бизнеса возможны и подводные камни. Вместе с благополучным, на первый взгляд, бизнесом, вы можете приобрести массу проблем:
— долги поставщикам;
— проблемы с налоговыми и правоохранительными органами;
— задолженность банкам.
Поэтому, прежде чем принимать решения о покупке бизнеса, стоит основательно задуматься и выяснить, почему этот бизнес решили продать. Если же вы приняли решение о покупке бизнеса, следует досконально проверить задолженности в налоговых органах, задолженности банкам.
Следует тщательно проверить поставщиков и потребителей. Возможно, бизнес продается из-за отказа потребителей работать с ним по каким-либо причинам. Для этого, если бизнес реализует свой продукт через магазины, посетите их под видом покупателя и постарайтесь узнать максимум информации по этому бизнесу. Особенно обратите внимание на мнение продавцов о качестве продукции этого бизнеса.
Поговорите также с поставщиками материалов и комплектующих, согласятся ли они работать и в дальнейшем с этим бизнесом, и нет ли у бизнеса задолженности перед ними. Обязательно, поговорите с арендодателями производственных площадей (если бизнес их арендует). Убедитесь в законности аренды, а также желания арендодателя продлить аренду этому бизнесу.
Стоимость покупки готового малого бизнеса.
В любом случае, ознакомление с бизнесом начните с цены, которую владелец хочет за него получить. После этого, сделайте свою оценку бизнеса, для чего получите от владельца всю необходимую информацию по аренде площадей, объему производства, наличию и состоянию оборудования и инструментов. Можно привлечь для оценки специалистов – юриста, аудитора, специалиста по оборудованию, но оплата их труда будет, как правило, за вами. Методы и порядок оценки малого бизнеса и его стоимости мы разберем в отдельных статьях. Настоятельно советую провести сравнение затрат на открытие нового бизнеса (я об этом уже писал) и затратами на покупку готового бизнеса. После сравнения у вас может пропасть желание приобретать готовый малый бизнес, т.к. многие владельцы совершенно
необоснованно завышают цену своего бизнеса. Бывает, что открыть новый бизнес существенно дешевле, чем покупка готового малого бизнеса.
В любом случае для ведения переговоров о покупке бизнеса, подготовьте требования по снижению цены. Требования должны быть обоснованы и подкреплены расчетами. Ваши расчеты (или проверки аудитора) могут значительно отличаться от информации, предоставленной владельцем бизнеса. Если вы начинающий предприниматель и покупаете бизнес для себя, самой правильной, на мой взгляд, является покупка малого бизнеса, близкого к сфере деятельности, в которой вы имеете определенный опыт. Поэтому даже при предварительном знакомстве с бизнесом, вы сможете составить впечатление о нем. Обратите внимание на порядок в помещениях, организацию рабочих, занятость персонала и т.д. Но ни в коем случае, на данном этапе, персонал малого бизнеса не должен догадываться об изменениях в этом бизнесе. В этом заинтересованы на данном этапе обе стороны.
В следующей публикации продолжим разговор на данную тему. Следите за обновлениями сайта.
