Покупка готового малого бизнеса.

     Покупка готового малого бизнесапокупка готового малого бизнеса_покупка_ малого_бизнеса всегда связана с определенным риском. Созданию и открытию малого бизнеса уже посвящено несколько статей. Одним из направлений открытия своего дела может быть покупка готового малого бизнеса. Вопрос этот не простой. Я знаю немало бизнесов, которые после продажи и смены хозяев, очень быстро пришли в упадок. Знаю и обратные примеры, когда покупатель довольно быстро превращал за бесценок купленный бизнес в процветающий.

              Что дает покупка готового малого бизнеса.

     Но это  реальный путь открыть свой малый бизнес, имеющий довольно много преимуществ:

    — не нужно проводить длительный подготовительный процесс для открытия малого бизнеса;

    — не нужно тратить время на регистрацию бизнеса ( хотя в некоторых странах этот процесс очень прост и не требует больших временных затрат);

    — не требуется (при необходимости) получать всевозможные лицензии и разрешения, которые во многих странах получить достаточно сложно;

    — упрощается вхождение в рынок, т.к. у малого бизнеса есть наработанные потребители или клиенты;

    — упрощается поиск поставщиков комплектующих и материалов для бизнеса;

    — не требуются дополнительные затраты на первоначальном этапе работы бизнеса;

    — не нужно в срочном порядке принимать на работу и обучать наемных работников;

   Кто обычно покупает работающий малый бизнес:

    — начинающие предприниматели, имеющие средства, желающие начать свое дело и готовые сами заниматься этим бизнесом;

    — опытные предприниматели, желающие расширить свой бизнес;

    — опытные предприниматели, желающие избавиться от конкурента, при этом также расширяя свой бизнес;

    — мужья, родители, покупающие бизнес для своих жен и детей;

    — инвесторы, желающие вложить деньги.

              Опасности покупки готового малого бизнеса.

   Однако, при покупке готового бизнеса возможны и подводные камни. Вместе с благополучным, на первый взгляд, бизнесом, вы можете приобрести массу проблем:

    — долги поставщикам;

    — проблемы с налоговыми и правоохранительными органами;

    — задолженность банкам.

   Поэтому, прежде чем принимать решения о покупке бизнеса, стоит основательно задуматься и выяснить, почему этот бизнес решили продать. Если же вы приняли решение о покупке бизнеса, следует досконально проверить задолженности в налоговых органах, задолженности банкам.

     Следует тщательно проверить поставщиков и потребителей. Возможно, бизнес продается из-за отказа потребителей работать с ним по каким-либо причинам. Для этого, если бизнес реализует свой продукт через магазины, посетите их под видом покупателя и постарайтесь узнать максимум информации по этому бизнесу. Особенно обратите внимание на мнение продавцов о качестве продукции этого бизнеса.

   Поговорите также с поставщиками материалов и комплектующих, согласятся ли они работать и в дальнейшем с этим бизнесом, и нет ли у бизнеса задолженности перед ними. Обязательно, поговорите с арендодателями производственных площадей (если бизнес их арендует). Убедитесь в законности аренды, а также желания арендодателя  продлить аренду этому бизнесу.

             Стоимость покупки готового малого бизнеса.

 покупка готового малого бизнеса_п1  В любом случае, ознакомление с бизнесом начните с цены, которую владелец хочет за него получить. После этого, сделайте свою оценку бизнеса, для чего получите от владельца всю необходимую информацию по аренде площадей, объему производства, наличию и состоянию оборудования и инструментов. Можно привлечь для оценки специалистов – юриста, аудитора, специалиста по оборудованию, но оплата их труда будет, как правило, за вами. Методы и порядок оценки малого бизнеса и его стоимости мы разберем в отдельных статьях.  Настоятельно советую провести сравнение затрат на открытие нового бизнеса (я об этом уже писал) и затратами на покупку готового бизнеса. После сравнения у вас может пропасть желание приобретать готовый  малый бизнес, т.к. многие владельцы совершенно

необоснованно завышают цену своего бизнеса. Бывает, что открыть новый бизнес существенно дешевле, чем покупка готового малого бизнеса.

     В любом случае для ведения переговоров о покупке бизнеса, подготовьте требования по снижению цены. Требования должны быть обоснованы и подкреплены расчетами. Ваши расчеты (или проверки аудитора) могут  значительно отличаться от информации, предоставленной владельцем бизнеса.   Если вы начинающий предприниматель и покупаете бизнес для себя, самой правильной, на мой взгляд, является   покупка малого бизнеса, близкого к сфере деятельности, в которой вы имеете определенный опыт. Поэтому даже при предварительном знакомстве с бизнесом, вы сможете составить впечатление о нем. Обратите внимание на порядок в помещениях, организацию рабочих, занятость персонала и т.д. Но ни в коем случае, на данном этапе, персонал малого бизнеса не должен догадываться об изменениях в этом бизнесе. В этом заинтересованы на данном этапе обе стороны.

     В следующей публикации продолжим разговор на данную тему. Следите за обновлениями сайта. 


Комментарии

Покупка готового малого бизнеса. — 8 комментариев

  1. Очень интересная и нужная статья об одном из направлений открытия своего дела путем покупки готового бизнеса. В статье подробно приведены значительные преимущества такого пути вхождения в бизнес или расширения его, а также, кто заинтересован в приобретении работающего бизнеса и возможные проблемы при этом. Даны полезные советы, в том числе, связанные с обязательной проверкой и выяснением причин продажи бизнеса и рассмотрен порядок действий при принятии решения о покупке бизнеса.

  2. Купить готовый бизнес гораздо проще, чем начинать создание собственного предприятия «с нуля». Во многих отраслях малого бизнеса это лучший способ начать свое дело.В покупке готового бизнеса есть и отрицательные стороны.И самая острая – это задолженности предприятия.Иосиф , спасибо за статью.Буду ждать новых публикаций!

    • Согласен с Вами. Задолженность действительно очень острая и существенная проблема покупаемого бизнеса. И если ее вовремя не обнаружть — до покупки бизнеса — она может принести очень много бед.

  3. если есть у бизнесмена свободные финансовые средства то готовый бизнес купить целесообразнее чтобы начать свое новое дело очень правильно указано на необходимость детальной проверке покупаемого предприятия спасибо за очень полезную статью

Добавить комментарий