Покупка готового малого бизнеса.

     Покупка готового малого бизнесапокупка готового малого бизнеса_покупка_ малого_бизнеса всегда связана с определенным риском. Созданию и открытию малого бизнеса уже посвящено несколько статей. Одним из направлений открытия своего дела может быть покупка готового малого бизнеса. Вопрос этот не простой. Я знаю немало бизнесов, которые после продажи и смены хозяев, очень быстро пришли в упадок. Знаю и обратные примеры, когда покупатель довольно быстро превращал за бесценок купленный бизнес в процветающий.

              Что дает покупка готового малого бизнеса.

     Но это  реальный путь открыть свой малый бизнес, имеющий довольно много преимуществ:

    — не нужно проводить длительный подготовительный процесс для открытия малого бизнеса;

    — не нужно тратить время на регистрацию бизнеса ( хотя в некоторых странах этот процесс очень прост и не требует больших временных затрат);

    — не требуется (при необходимости) получать всевозможные лицензии и разрешения, которые во многих странах получить достаточно сложно;

    — упрощается вхождение в рынок, т.к. у малого бизнеса есть наработанные потребители или клиенты;

    — упрощается поиск поставщиков комплектующих и материалов для бизнеса;

    — не требуются дополнительные затраты на первоначальном этапе работы бизнеса;

    — не нужно в срочном порядке принимать на работу и обучать наемных работников;

   Кто обычно покупает работающий малый бизнес:

    — начинающие предприниматели, имеющие средства, желающие начать свое дело и готовые сами заниматься этим бизнесом;

    — опытные предприниматели, желающие расширить свой бизнес;

    — опытные предприниматели, желающие избавиться от конкурента, при этом также расширяя свой бизнес;

    — мужья, родители, покупающие бизнес для своих жен и детей;

    — инвесторы, желающие вложить деньги.

              Опасности покупки готового малого бизнеса.

   Однако, при покупке готового бизнеса возможны и подводные камни. Вместе с благополучным, на первый взгляд, бизнесом, вы можете приобрести массу проблем:

    — долги поставщикам;

    — проблемы с налоговыми и правоохранительными органами;

    — задолженность банкам.

   Поэтому, прежде чем принимать решения о покупке бизнеса, стоит основательно задуматься и выяснить, почему этот бизнес решили продать. Если же вы приняли решение о покупке бизнеса, следует досконально проверить задолженности в налоговых органах, задолженности банкам.

     Следует тщательно проверить поставщиков и потребителей. Возможно, бизнес продается из-за отказа потребителей работать с ним по каким-либо причинам. Для этого, если бизнес реализует свой продукт через магазины, посетите их под видом покупателя и постарайтесь узнать максимум информации по этому бизнесу. Особенно обратите внимание на мнение продавцов о качестве продукции этого бизнеса.

   Поговорите также с поставщиками материалов и комплектующих, согласятся ли они работать и в дальнейшем с этим бизнесом, и нет ли у бизнеса задолженности перед ними. Обязательно, поговорите с арендодателями производственных площадей (если бизнес их арендует). Убедитесь в законности аренды, а также желания арендодателя  продлить аренду этому бизнесу.

             Стоимость покупки готового малого бизнеса.

 покупка готового малого бизнеса_п1  В любом случае, ознакомление с бизнесом начните с цены, которую владелец хочет за него получить. После этого, сделайте свою оценку бизнеса, для чего получите от владельца всю необходимую информацию по аренде площадей, объему производства, наличию и состоянию оборудования и инструментов. Можно привлечь для оценки специалистов – юриста, аудитора, специалиста по оборудованию, но оплата их труда будет, как правило, за вами. Методы и порядок оценки малого бизнеса и его стоимости мы разберем в отдельных статьях.  Настоятельно советую провести сравнение затрат на открытие нового бизнеса (я об этом уже писал) и затратами на покупку готового бизнеса. После сравнения у вас может пропасть желание приобретать готовый  малый бизнес, т.к. многие владельцы совершенно

необоснованно завышают цену своего бизнеса. Бывает, что открыть новый бизнес существенно дешевле, чем покупка готового малого бизнеса.

     В любом случае для ведения переговоров о покупке бизнеса, подготовьте требования по снижению цены. Требования должны быть обоснованы и подкреплены расчетами. Ваши расчеты (или проверки аудитора) могут  значительно отличаться от информации, предоставленной владельцем бизнеса.   Если вы начинающий предприниматель и покупаете бизнес для себя, самой правильной, на мой взгляд, является   покупка малого бизнеса, близкого к сфере деятельности, в которой вы имеете определенный опыт. Поэтому даже при предварительном знакомстве с бизнесом, вы сможете составить впечатление о нем. Обратите внимание на порядок в помещениях, организацию рабочих, занятость персонала и т.д. Но ни в коем случае, на данном этапе, персонал малого бизнеса не должен догадываться об изменениях в этом бизнесе. В этом заинтересованы на данном этапе обе стороны.

     В следующей публикации продолжим разговор на данную тему. Следите за обновлениями сайта. 


Комментарии

Покупка готового малого бизнеса. — 8 комментариев

  1. Очень интересная и нужная статья об одном из направлений открытия своего дела путем покупки готового бизнеса. В статье подробно приведены значительные преимущества такого пути вхождения в бизнес или расширения его, а также, кто заинтересован в приобретении работающего бизнеса и возможные проблемы при этом. Даны полезные советы, в том числе, связанные с обязательной проверкой и выяснением причин продажи бизнеса и рассмотрен порядок действий при принятии решения о покупке бизнеса.

    • Раиса, рад что статья Вам полезна и советы из статьи могут Вам пригодиться.

  2. Купить готовый бизнес гораздо проще, чем начинать создание собственного предприятия «с нуля». Во многих отраслях малого бизнеса это лучший способ начать свое дело.В покупке готового бизнеса есть и отрицательные стороны.И самая острая – это задолженности предприятия.Иосиф , спасибо за статью.Буду ждать новых публикаций!

    • Согласен с Вами. Задолженность действительно очень острая и существенная проблема покупаемого бизнеса. И если ее вовремя не обнаружть — до покупки бизнеса — она может принести очень много бед.

  3. если есть у бизнесмена свободные финансовые средства то готовый бизнес купить целесообразнее чтобы начать свое новое дело очень правильно указано на необходимость детальной проверке покупаемого предприятия спасибо за очень полезную статью

    • Конечно, тщательная проверка покупаемого бизнеса необходима, чтобы не покупать «кота в мешке».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *