Приоритет ценности в стоимости малого бизнеса – для чего его следует определять? Прежде всего для того, чтобы повысить рыночную стоимость малого бизнеса. Каждый бизнесмен желает повысить стоимость своего бизнеса. В этой статье рассмотрим, на какие составляющие малого бизнеса следуют давить для повышения его стоимости. В статье мы уже рассматривали, что для оценки стоимости малого бизнеса следует оценить три составляющих его стоимости и сложить. Это стоимость материальных активов, стоимость нематериальных активов и стоимость неосязаемых активов.
Вступление.
И в разных бизнесах влияние каждого из этих активов на стоимость различно. Т.е. ценность каждого из активов бизнеса различна. Более того, если детально рассматривать каждый из вышеперечисленных активов, мы легко убедимся, что и у них есть составляющие их стоимости. И влияние каждой из этих составляющих на их стоимость тоже различно.
Например (самый простой). Стоимость материальных активов определить очень просто. Есть реальная стоимость с учетом амортизации. Но давайте отталкиваться не от стоимости, а от пользы, которую приносит каждый из активов. И часто бывает так, что недорогое приспособление (стоимость которого близка нулю) приносит больше пользы, чем дорогостоящий станок. Допустим, увеличивает производительность труда. Тем самым существенно снижает себестоимость.
И, если в бизнесе будет много таких приспособлений, ценность его материальных активов растет и это необходимо учитывать в стоимости этих активов.
Еще один пример. Если бизнес работает много лет, стоимость многих его материальных активов близка или равна нулю. А это вполне работоспособное оборудование, да еще и в хорошем состоянии. И без этого оборудования бизнес существовать не может.
Что это такое – приоритет ценности в стоимости бизнеса?
Приоритет ценности в стоимости бизнеса – это составляющая в стоимости активов бизнеса, за счет которой стоимость его активов и, соответственно, самого бизнеса, будет максимальной. Это может быть технология, продукт и маркетинг, ассортимент продукции, квалификация работников, клиентская база, географическое положение и многое другое.
Почему так важно выявлять приоритет ценности в стоимости бизнеса? Есть много причин для этого. Только очень важно не только определить но и развивать выявленный приоритет в стоимости бизнеса.
Во-первых, это один из самых верных способов продать свой бизнес по максимальной цене. Делая упор именно на этом активе и подкрепляя его другими активами.
Во-вторых, это приоритетная цель в стратегии развития малого бизнеса. Т.е. акцентируя внимание на приоритете, можно существенно увеличить уникальность малого бизнеса, его отличие от других бизнесов.
В-третьих, это очень важный элемент конкурентной борьбы. Т.е. приоритет ценности в стоимости малого бизнеса может быть и отличием от конкурентов. И стать очень действенным фактором конкурентной борьбы. Имея конкретную ценность в своем бизнесе, которая является и его конкурентным преимуществом владелец бизнеса всегда может рассчитывать на увеличение рыночной стоимости своего бизнеса. И продажу его по максимально выгодной цене.
В-четвертых, развивая приоритет ценности своего бизнеса, бизнесмен имеет возможность не тратить много усилий на развитие других ценностей бизнеса.
В-пятых, и это, пожалуй, самое главное, приоритет ценности является и привлекательным магнитом для клиентов, покупателей. А клиент – основная ценность бизнеса.
Иногда сложность заключается в том, чтобы найти этот самый приоритет ценности в своем бизнесе. Конечно, есть бизнесы, в которых приоритеты ценности явно выделены. Например, квалифицированные кадры, технологические процессы и пр. Но у большинства бизнесов все настолько обезличено, что ни о каких приоритетах речь не идет. А ведь без того, чтобы найти сильные стороны своего бизнеса, свои ценности, не может идти речь о его развитии.
Приоритет ценности в стоимости бизнеса в примерах.
Зная, какая ценность своего бизнеса является приоритетной, его владелец может рассчитывать на увеличение рыночной стоимости бизнеса, И продажу своего бизнеса по наиболее выгодной цене.
И примеров такого подхода можно привести множество. Я хочу остановиться на некоторых случаях, когда стоимость бизнеса, благодаря явному упору на приоритеты, возрастала в разы. Но хочу подчеркнуть, что потеря или снижение влияния приоритета может и снизить его стоимость в разы.
Приоритет технологии, нового продукта или изобретения в стоимости бизнеса.
Тут за примерами ходить далеко не нужно. Сегодня, в современной бизнес-структуре, новые технологии, новые продукты играют ключевые роли. Только перечисление известных продаж малых бизнесов и стартапов, купленных за громадные суммы займет очень много места. А ведь в большинстве из них материальные активы были близки к нулю.
Приоритетом ценности этих бизнесов были именно новые технологии, новые продукты. Но это были бизнесы, работающие бизнесы или стартапы. Которые могли бы пойти по двум направлениям.
Первое — развиваться самостоятельно, возможно, с привлечением инвестиций. И таких примеров предостаточно. Большинство сегодняшних гигантов начали свой путь с малого бизнеса. И сегодня у них в приоритете те же ценности, что были и в начале их пути. Хотя, со временем, они обрастали и другими активами.
Примеры таких компаний можно увидеть в моих статьях на сайте. См. статью, статью, статью и статью.
Второе – быть купленными за очень крупные суммы. И тут примеров предостаточно. В основном это стартапы, которые начинали свою деятельность, как малый и, даже, мелкий бизнес. Я об этом написал несколько статей. Например, статья, статья, статья или статья.
Приоритет клиентской базы в стоимости бизнеса.
Безусловно, главной ценностью бизнеса является его клиентская база. Без клиентов нет продаж. А без продаж нет бизнеса. Это прописные истины. И клиентская база, особенно лояльная бизнесу ее часть, является приоритетом любого бизнеса. Без достаточного количества клиентов бизнес начинает работать в убыток очень быстро разорится. И это прописная истина.
Но есть бизнесы, которые приоритетом приоритетов (простите за каламбур) ставят целью развитие клиентской базы. Что я имею в виду. Оказывается существуют бизнесы, которые основой своей деятельности считают развитие клиентской базы с целью ее продажи вместе с бизнесом.
Особенно эта тенденция стала развиваться с развитием бизнеса в Интернете.
Приведу пример. С развитием сотовой связи, стали появляться многочисленные операторы (компании) сотовой связи. Главным достоянием таких компаний являются их абоненты – клиенты. И конкурирующие компании всеми силами стремятся перехватывать абонентов у конкурентов. Эти стремления часто приводят к обесцениванию своих услуг и к банкротству.
Но существуют компании, которые, даже в убыток себе, наращивают клиентскую базу. А затем продают себя вместе с этой базой. Причем, зачастую, по очень выгодной цене. И покупатель платит именно за клиентскую базу. Его интересует только она.
Наработка клиентской базы – один из самых сложных, а, иногда и затратных, бизнес-процессов. Иногда проще и дешевле приобрести этот актив, а не создавать и не накапливать его с нуля. Если приоритет ценности бизнеса в его клиентской базе, то покупателю неважно, как обстоят дела с другими активами. И, даже, с прибыльностью.
Приоритет ценности штата квалифицированных сотрудников.
Есть бизнесы, у которых главная ценность – это штат его работников. На них держится бизнес, они своим высококвалифицированным трудом приносят бизнесу прибыль. И не секрет, что таких работников многие конкуренты пытаются просто переманить в свои бизнесы.
Но бывают случаи, когда конкуренты просто покупают такие бизнесы вместе со штатом (вернее, из-за штата) работников. Им дешевле и выгоднее заплатить за весь бизнес, чем готовить и обучать работников. Кроме того, приобретая готовых работников, они сразу же начинают получать прибыль, а не вкладывать деньги в подготовку работников.
Штат квалифицированных работников — это очень важная ценность в малом бизнесе. Особенно в малых бизнесах в сфере услуг, ремонта и др. Ведь иногда на поиск и подготовку квалифицированных работников уходит большое количество времени и средств.
Приоритет ценности географического расположения бизнеса.
Порой бывает так, что, что самым ценным в бизнесе является его географическое расположение. А попросту говоря – место расположения. Я думаю, что многие бизнесмены испытывали на себе (вернее, на своем бизнесе) проблемы из-за неверно выбранного места. Я думаю, что многие обращали внимание на то, что из нескольких, совершенно одинаковых магазинов, один продает много, а остальные не очень.
Я не отрицаю и других причин успешности этого магазина. Но и удобство его расположение обеспечивает поток клиентов к нему. Даже наличие или отсутствие парковки может существенно влиять на число клиентов. Я уже писал о ресторане моего знакомого, стоимость бизнеса которого сильно снизилась из-за начавшихся проблем с парковкой.
Или многочисленные примеры с придорожными ресторанами. Место их расположения играет решающую роль в стоимости этих бизнесов. И многие бизнесмены покупают такие рестораны только из-за их места расположения. Потому что в других местах они просто не нужны. Т.е. практическую ценность таких ресторанов дает им их место расположения.
Заключение.
Можно привести еще много примеров, когда приоритет ценности играет в стоимости бизнеса решающую роль. И именно ориентируясь на такие приоритеты, покупатель бизнеса может оценить его практическую ценность для себя.
Ведь самая большая ценность вашего бизнеса для покупателя заложена в будущей прибыли. Вам, как продавцу, необходимо показать, что бизнес в будущем имеет большой потенциал. И в этом существенную услугу оказывает именно приоритет ценности в стоимости бизнеса.
