Идея нового продукта может появиться в голове бизнесмена внезапно, как озарение. А может появиться в результате длительного поиска. Где искать идеи нового продукта можно узнать из статьи. Но не менее важно знать, как их искать, чтобы потом не жалеть, что превосходная идея нового продукта была где-то рядом, но проскочила мимо и ею воспользовался кто-то другой. Или ее просто не увидели или не оценили по достоинству ее перспективу.
Вступление.
Как я уже неоднократно писал, любой новый продукт начинается с идеи. Так как для нахождения хотя бы одной работоспособной идеи нового продукта необходимо, как правило, рассмотреть множество различных идей, процесс рассмотрения новых идей должен быть систематизирован.
Но здесь я хотел бы сделать небольшое отступление от темы, и восполнить один пробел всех статей о новом продукте. Я вспомнил, что нигде не дал еще определения – что это такое – идея нового продукта.
Идея нового продукта – что это такое?
Я уже много писал про идеи нового продукта, но, к сожалению, еще так и дал определения – что такое идея нового продукта. Я считал, что это и так ясно. Но из писем читателей понял, что это не так. Ведь многие, даже самое поверхностные фантастические предложения или мечты, считают «гениальной идеей» и не понимают, почему реализация такой идеи приводит к краху, или почему за нее не хватаются бизнесмены.
Возможно, такое искаженное понимание идеи нового продукта произошло от значения самого слова «идея». Я не хочу углубляться в философские концепции этого определения. Трактовок и определений этого слова великое множество. Приведу только определение из Википедии.
«Иде́я (от др.-греч. ἰδέα — видность, вид, форма, прообраз) в широком смысле — мысленный прообраз какого-либо действия, предмета, явления, принципа, выделяющий его основные, главные и существенные черты.»
Но идея нового продута, по моему, должна существенно сузить эти общие понятия. Поэтому хочу дать определение идеи нового продукта, как я ее воспринимаю.
Идея нового продукта – это общее представление о возможном продукте, который бизнес мог бы предложить рынку, который, возможно, будет востребован рынком, который бизнес сможет производить, и который, возможно, будет приносить бизнесу прибыль в ожидаемый период времени.
Вот почему, например, создать обеденный стол, который будет сам сменять блюда, убирать и менять посуду – это никакая ни идея нового продукта — особенно для малого бизнеса, а мечта, которая, возможно, когда-нибудь воплотится в идею. А вот идея нового продукта — выпускать круглый вращающийся стол (кстати, позаимствованная из Китая) для облегчения поиска нужного блюда — уже воплощается многими бизнесами.
Т.е. идея нового продукта (особенно для малого бизнеса) должна нести в себе реальную суть, а не мысли или предложения общего характера.
Следует отметить, что очень часто мечта со временем превращается в идею, реализуемую на практике. Например, идея нового продукта – паровой машины – родилась еще в Древней Греции, а воплотилась в реальность и нашла практическое применение только в 19 веке.
Как искать идею нового продукта от внешних источников.
Прежде всего, при поиске идеи нового продукта от внешних источников, необходимо сосредоточить внимание на определенных группах потребителей, на определенных рыночных нишах. Нельзя в малом бизнесе говорить о продукте для всех групп потребителей. Также нельзя в малом бизнесе говорить о рынке в целом.
Например, не следует искать идеи нового продукта на рынке мебели вообще. Следует искать идеи в более узкой нише: идеи для мягкой мебели, идеи для подростковой мебели, идеи для офисной мебели и т.д. Во-первых, малый бизнес не способен успешно конкурировать во всех нишах. Во-вторых, ситуация в каждой из ниш может существенно отличаться от ситуации на рынке в целом. И, соответственно, подходы к рассмотрению и анализу идеи нового продукта в каждой нише могут быть различными.
Я уже писал, что неиссякаемым источником идей могут стать потребители. За нуждами клиентов можно следить с помощью всевозможных опросов, тестов, а также рассмотрения поступающих предложений и жалоб от потребителей. Очень часто идея нового продукта рождается после того, как потребителей просили рассказать о проблемах, возникающих при пользовании товаром.
Хочу заметить, что, работник, занимающийся опросом потребителей, должен обладать достаточным терпением и выдержкой. Потому что большая часть потребителей будет предлагать заведомый бред. Но из обширного потока информации необходимо выделить все рациональное. Из этого рационального и может родиться идея нового продукта.
Другим источником идей могут стать конкуренты. О новостях у конкурентов можно узнать у дистрибьюторов, поставщиков и торговых представителей. У них можно выяснить, какие качества новых товаров конкурентов привлекают потребителей, а какие — не нравятся. Можно приобрести товары конкурентов, разобрать их, проанализировать, и, на их основе, разработать идею нового для себя продукта, но лучшего качества. Наиболее ценной является идея нового продукта, позволяющая создать продукт, который выгодно отличается качеством от продуктов конкурентов.
Кстати, копированием продуктов занимаются многие бизнесы и, даже, целые страны. Крупными мастерами по копированию продуктов и продажей их по более низким ценам, зарекомендовали себя компании из Китая.
Как искать идею нового продукта от внутренних источников.
Внутренними источниками идей является сам бизнес. Я уже писал, что основным источником идей в малом бизнесе является его владелец. Но нельзя и глушить в зародыше инициативу работников бизнеса. Иногда идея нового продукта исходит именно от них.
Именно от работников могут исходить предложения о новых сочетаниях и назначениях уже производимых продуктов. В любом случае, в бизнесе следует думать о новых сочетаниях постоянно производимых элементов различных продуктов. Грамотное и нетрадиционное сочетание старых элементов может родить новый продукт или достаточно успешно провести модернизацию уже выпускаемых продуктов.
Очень часто принцип – «сочетай несочетаемое» — дает неограниченный простор для творчества. Не одна идея нового продукта родилась именно благодаря этому принципу.
Даже изменения названий нового продукта, его оформления, упаковки, незначительных деталей может произвести впечатление нового. В процессе производства продукта может родиться идея нового продукта с использованием свежего названия, оформления и мелких деталей. Старый продукт, доработанный таким образом, воспринимается большинством потребителей как новинка, несмотря на то, что принципиальных изменений продукт не претерпел.
Но я считаю, что идеи новых продуктов как внутри бизнеса, так и от внешних источников, и, даже, исходящих от владельца малого бизнеса необходимо рассматривать не как случайно брошенную фразу, на лету. Идея нового продукта должна быть кратко описана. Безусловно, не следует в малом бизнесе создавать громоздкие описания по определенной форме. Такие описания отпугнут практически всех авторов идей.
Но краткое описание идеи следует требовать от авторов. Во-первых, описание, даже коряво и неграмотно написанное, позволяет точнее изложить саму суть идеи. А во-вторых, само написание сути идеи позволяет автору более детально ее оценить и понять. И отсеять бредовые идеи, которые толком и объяснить невозможно, а предлагать уже результат своего творчества.
Заключение.
В этой статье мы попытались разобраться в вопросе, что такое идея нового продукта и как осуществлять поиск этих идей. И, в заключение, я хочу немного добавить к сказанному. Идея нового продукта — это то, что является первичным образцом чего-то, прообразом чего-то конкретного. Идеей нового продукта может быть любая мысль человека, любой его план, но только в том случае (в отличие от идеи вообще), если эта мысль или план являются реалистичными в данный период времени.
