Реклама для подростков. Как и чем их заинтересовать? Какой должна быть реклама для них? И нужно ли вообще создавать специальную рекламу для подростковой аудитории?
К сожалению, не многие рекламодатели задумываются над этими вопросами. И не рассматривают подростков, как своих потенциальных покупателей.
А напрасно, нельзя недооценивать эту часть потребительского рынка. Сосредотачивая свое внимание на взрослых, рекламодатели забывают очень важную вещь. Родители гораздо охотнее потратят деньги на своих детей, чем на себя. А еще именно взрослые чаще всего дарят деньги или подарочные сертификаты своим любимым чадам.
Кроме того, подростки стремятся угнаться за модой во всем. Их прельщает модная одежда, обувь, техника, гаджеты и т.п. Следовательно, они более часто делают покупки для себя, чем их консервативные родители. Поэтому такая целевая аудитория представляет несомненный интерес для развития любого бизнеса.
Вступление
Стремительно летит время. И вот уже на смену поколению «Y» пришло новое поколение – «Z». Об этих молодых людях правильнее сказать, что они не просто пришли. А буквально ворвались в наш мир, круша на своем пути все привычные устои общества, подстраивая все созданное ранее под себя.
При этом подростковые проблемы у них те же, что и были во все времена. А вот ценности — совершенно другие. Они понимают, что Интернет — это колоссальная возможность создать и развить свой бизнес, а не просто место для игр и общения. Они не хотят долго ждать, пока к ним придет успех, а хотят получить все и сразу. У этого поколения есть много других качеств, чем у их родителей. Поэтому, реклама для подростков имеет существенные отличия от рекламы для взрослых.
Чем отличается поколение «Z» от поколения «Y»?
Согласно американской теории поколений полная смена трудоспособного и экономически активного поколения происходит один раз в течение 20 лет. Причем политические, экономические, социальные и другие условия сильно влияют на характеристики поколений в разных странах. И все-таки, есть много общего у одних и тех же поколений независимо от их территориальной принадлежности. Интересно проанализировать, чем же нынешнее поколение подростков во всем мире отличается от своих родителей.
Поколение «Y».
Поколение «Y» — это те люди, которые родились с 1982 года по 1996 год (плюс минус пару лет). Поскольку они встретили новое тысячелетие в юном или молодом возрасте, их еще называют «миллениалами». Этому поколению присуща глубокая вовлеченность в цифровые технологии. Но в детстве они не использовали ни смартфонов, ни социальных сетей, поскольку Интернет стал частью их жизни несколько позже.
«Игреки» не торопятся начинать самостоятельную жизнь и брать на себя ответственность за свою семью. Возможно, причина в том, что их пугает безработица и слишком дорогое жилье. Что явилось следствием мирового экономического спада, который это поколение еще прекрасно помнит.
Среди поколения «Y» есть и, так называемые, «думеры» (doom – “судьба”, “рок”.) Это люди, которые родились в середине 90-х годов. По сути, это те же миллениалы, но страдающие от депрессии, Они с детства употребляют алкоголь и наркотики, полностью асоциальны.
Поколение «Z».
Поколение «Z» – те, кто родился в период с 1997 по 2010 год. Их еще называют «центениалами». Синоним этого понятия — цифровой человек. Поколение «Z» полностью выросло в эпоху развития и становления глобальной сети. С самого раннего детства их окружают цифровые технологии. А Интернет — неотъемлемая часть их жизни. Существует даже шутка, что эти дети родились со смартфоном в руках.
То, что предыдущее поколение (цифровые иммигранты) называло технологиями будущего, для поколения «Z» стало уже настоящим. Они не ограничиваются домашними компьютерами, а активно используют различные мобильные устройства для выхода в Интернет. Планшеты VR и 3D-реальность – действительность, которая окружает их каждый день.
Это первое поколение, родившееся в эпоху глобализации и постмодернизма, которое можно назвать по-настоящему цифровым поколением. Представители этого поколения научились зарабатывать в Интернете, многие из них работают в режиме онлайн. И не представляют свой мир другим.
Поколение «Z» настолько пристрастилось к гаджетам, что некоторые туроператоры уже рекомендуют для него «digital detox» (цифровой детокс) для снятия стресса и напряжения. Такой отдых предполагает полное отсутствие цифровой техники на время тура.
Многие из этого поколения видят свое будущее в занятии биомедициной, робототехникой, инженерно-техническими вопросами. Профессия программиста для них является одной из самых престижных. Они твердо решили работать не на «дядю», а самостоятельно строить свой бизнес, предпочтительно Интернет-бизнес. Для них работа должна быть «в кайф». Это поколение не желает положить свою жизнь на алтарь всеобщего блага. Оно вовсе не считает, что надо долго терпеть, пахать и мучится, чтобы жить красиво. «Здесь и сейчас!» — таков их девиз.
Поколение «Z» в большинстве своем выбирает здоровый образ жизни.
Реклама для подростков. Выгоды и перспективы.
Специалисты утверждают, что свои вкусы и потребительские предпочтения у любой целевой аудитории уже сформированы к 40-50-ти годам. Затем изменить мнение человека практически невозможно.
Поэтому, гораздо разумнее и выгоднее завоевать молодежную аудиторию, которая на многие годы сохранит свою приверженность определенному бренду. Молодые люди с готовностью воспринимают все новое, у них еще нет устоявшихся вкусов и привычек.
И с помощью рекламы достаточно легко можно вызвать у них интерес к тому или иному продукту. Причем добиться лояльности к нему на протяжении многих лет. Это потребует существенных рекламных затрат только на первом этапе завоевания подростковой аудитории. Затем вполне достаточно поддерживающей рекламы. Таким образом, существенно сокращаются рекламные расходы. И выгоды от привлечения молодежной аудитории становятся очевидными.
Кроме того, подростки тратят карманные деньги не на те товары, которые им необходимы. А на те, которые модны и популярны среди их сверстников. И еще они стремятся во всем подражать своим кумирам, в том числе, и в одежде, и в аксессуарах. Следовательно, тинэйджеров легко склонить к приобретению таких товаров с помощью рекламы.
Если сложить все те деньги, которые тратят подростки на покупки. И добавить к ним деньги, которые тратят их родители под нажимом своих детей, получатся огромные суммы. Следовательно, перспективы у такого рынка колоссальны! И реклама для подростков стоит того, чтобы ею заняться всерьез.
Заключение.
Рыночный сегмент, который заполняют подростки, с каждым годом многократно увеличивается. Реклама для подростков начинает занимать все большее место в мировой рекламе товаров.
Все больше производителей понимают, что такую отличную возможность заполучить новых и перспективных клиентов нельзя упускать. Но создавая рекламу для подростков, надо понимать особенности этой аудитории. А они ну, очень особенные, эти ребята, поверьте! И в этом вы не раз убедились на примере своих детей и внуков. Осталось только те знания, которые получены в результате общения с тинэйджерами, использовать в рекламе своего бизнеса.
А еще лучше, включить в команду разработчиков рекламы одного или нескольких представителей этой молодой поросли. В качестве консультантов, разумеется. Уж они-то точно объяснят, что хотят услышать подростки в ваших рекламных сообщениях. И что им может быть интересно. И с помощью каких рекламных каналов лучше всего донести вашу информацию.
А в следующей статье я постараюсь подсказать, как правильно общаться с подростками.
И расскажу, какая реклама для подростков работает лучше всего. Заходите на сайт и знакомьтесь с новостями.
