Реклама для мужчин и ее особенности часто являются предметом спора в профессиональной среде рекламистов. Многие из них считают, что, в отличие от женщин, мужчины достаточно предсказуемы. Понимая их психологические особенности, можно легко воздействовать на мужчин с помощью рекламы. И довольно просто представить их реакцию на рекламное предложение. Но те, кто уже «набил не одну шишку» в рекламном деле, понимают, что это далеко не так. Предсказать реакцию мужчин нарекламу также сложно, как и реакцию женщин.
Вступление.
Известная фраза: «Мужчина там, где кончается земля, а женщина там, где начинается небо» не лишена смысла. Потому что многие женщины имеют свойство часто «витать в облаках». А мужчины, как правило, думают приземленно. Соответственно, и реклама должна апеллировать к мужчинам с учетом их психологических особенностей.
Основные мужские качества, которые используются в рекламе.
Традиционно мужскими качествами считаются лидерство, настойчивость, решительность, упорство, покровительство, забота о близких людях. Мужская дружба часто отличается от женской своей надежностью и верностью друзьям. Кроме этого, мужчины не живут только интересами семьи. Их энергия направлена на создание собственного дела. Для них важно ставить перед собой конкретные цели и стремится к их достижению.
Реклама для мужчин должна учитывать и другие, не менее важные, черты их характера. Мужчины принимают решения, пользуясь логикой, анализом и трезвым расчетом. Как правило, у них структурный ум. И решение о покупке мужчины принимают значительно быстрее, чем женщины. Мужчин трудно назвать шопоголиками. Наоборот, они хотят ускорить процесс покупки и уйти из магазина. Мужей сильно раздражает, когда их жены бесцельно слоняются по торговым рядам.
Приобретая товар, мужчины в первую очередь обращают внимание на его функциональность. Немаловажное значение для них имеет и то, насколько этот предмет подчеркивает их статус и финансовую состоятельность.
Именно поэтому в рекламе бритвенных станков Gillette основное внимание уделяется конкретным функциям: отличие от аналогов, наличие сменных кассет, удобство, безопасность.
А вот в рекламе бритвенных станков для женщин этого же бренда акценты расставлены абсолютно по — другому. В ней подчеркивается, насколько красивой и исключительной становится женщина, которая использует такие станки.
Реклама для мужчин и тема секса. «За» и «против».
Нельзя обойти и тему секса, когда идет речь о рекламе для мужчин. Безусловно, физиологию еще никто не отменял. И естественное желание мужчин любоваться красивым обнаженным женским телом тоже.
Поэтому многие бренды используют эти мужские качества, создавая рекламные тексты с элементами сексапильности. И сопровождают их картинками с сексуальными элементами. Иногда этим приемом они достигают определенного успеха, иногда наоборот, такая реклама только отталкивает мужчин. Это происходит тогда, когда вместо красивой эротики в рекламе присутствует откровенная пошлость, которая явно не понравится уважающему себя мужчине.
Тема секса начала использоваться с момента появления рекламы. И в первой рекламе бренда «Pearl Tobacco» (1871 год) был использован сексуальный мотив. На пачке сигарет этой марки была изображена прелестная обнаженная девушка. Затем и в рекламе других торговых марок активно развивалась тема секса.
Есть одно очень важное обстоятельство. Используя эту тему в рекламе, надо помнить, что секс-очень хороший продавец для мужчин и очень «скромный подмастерье» для женщин. И если возбудить сексуальный интерес мужчины может просто молодая красивая ухоженная девушка, то для женщины требуется значительно больше. Помимо секса она ждет романтики и возвышенных отношений.
Гендерные стереотипы в рекламе.
Гендерные стереотипы – «это упрощенные, схематизированные, эмоционально четко окрашенные устойчивые образы мужчин и женщин…».
Гендерная тема не обошла стороной и мужчин. Феминизация мужчин и маскулинизация (наличие вторичных половых признаков) женщин обыгрывается и в рекламе. Образ слабого женоподобного мужчины — «подкаблучника» тоже иногда встречается в различных видах рекламных сообщений. Думаю, что не ошибусь, если скажу по этому поводу следующее: «Ни одному нормальному мужчине и ни одной настоящей женщине такая реклама не понравится». Разве, что в качестве шутки, и то неудачной.
Реклама для мужчин в социальных сетях. Тенденции покупательского поведения мужчин.
Исследования поведения мужчин, которые осуществляют онлайн покупки, показывают следующе:
- Почти половину всех покупок в Интернете осуществляют мужчины. Причем с каждым годом число мужчин, которые предпочитают онлайн шопинг растет.
- Все чаще мужчин интересуют различные акции и распродажи, типа «Черной пятницы»
- Вопреки бытующему мнению на свои покупки мужчины готовы тратить больше денег, чем женщины.
- Чаще всего мужчины делают онлайн покупки через мобильные приложения, следуя на работу в машине и находясь в пробках на дорогах.
- Если раньше в перечень мужских покупок входили в основном авто товары, электроника и бытовая техника, то сейчас ассортимент их покупок значительно расширен. В него входят одежда и обувь, подарки прекрасному полу: нижнее белье, цветы, парфюмерия, т.п.
- После 65 лет только 33% мужчин пользуются Интернетом.
- Постоянно следят за новостями одних и тех же компаний 58 % интернет-пользователей мужчин.
Видеоролик, который запомнил весь мир.
Не одну престижную награду получил ролик, рекламирующий дезодорант для мужчин «Old Spice Bagamas». В сюжете прекрасно обыграна известная фраза «Быть на коне». Образ мужественного, сильного, прекрасно сложенного, сияющего своей чистотой мужчины создал актер Исайя Мустафа. Его так полюбили зрители, что к последующей замене актера отнеслись очень негативно.
Запомнился надолго не только сам актер, но и интересный текст этого ролика:
«Здравствуйте, дамы. Взгляните на своего мужчину и на меня, на своего мужчину и снова на меня. Мы такие разные! Но с новым «Old Spice Багамы» наши шансы равны. Гляньте вниз, потом вверх. Где вы? Вы на яхте с мужчиной, который пахнет багамской свежестью нового Old Spice. Что у вас в руках? А у меня —раковина с двумя билетами на вашу любимую ерунду. Оп! Билеты стали бриллиантами. Все возможно, когда мужчина пахнет багамской свежестью нового Old Spice. Да. Я на коне!»
Кроме отличного креатива мне очень нравится и то, что эта реклама решает несколько задач одновременно. Мужчина на коне вроде бы обращается к женщинам. Но это обращение не может оставить равнодушным и мужчин. Ведь все они хотят выглядеть такими же крутыми парнями, которые в состоянии подарить своей женщине красивую жизнь. И вообще, могут позволить себе ни в чем не отказывать, и всегда быть «на коне».
Женщины инициируют покупки мужчин.
В свою очередь, и многие женщины мечтают о таком мужчине, который сделает их жизнь настоящей сказкой. Следовательно, реклама отлично работает и на женскую, и на мужскую аудиторию.
Это важно еще и потому, что женщина часто является инициатором покупки, которую совершает мужчина. Фактически ЛПР (лицо, принимающее решения) является женщина, даже если непосредственный покупатель-мужчина. Следовательно, надо стремиться к тому, чтобы реклама для мужчин хорошо воздействовала и на женщин. И наоборот.
Именно этого и пытаются достичь многие компании с мировым именем. Они стараются обратить внимание на свой товар как мужской, так и женской аудитории. К примеру, исконно женский бренд «Dove» рассказывает мужчинам о том, что ухоженный мужчина — это крутой мужчина, перед которым не устоит ни одна женщина.
Заключение.
Реклама для мужчин не так проста, как может показаться на первый взгляд. И в ней далеко не все так однозначно. Да, мужчины действительно боле предсказуемы, чем женщины. Да, они рассудительны, рациональны и прагматичны. И очень часто оказываются в плену своих инстинктов в силу своих физиологических особенностей.
Но точно так же, как и женщины, мужчины бывают очень разными. Вполне возможно, что одна и та же реклама у одних мужчин может иметь грандиозный успех, а для других оказаться просто эпик фейлом (сокрушительным провалом).
И вообще, мужчина хоть существо и приземленное, но в массе своей не примитивное. И большинство мужчин голыми руками (или другими обнаженными частями женского тела) просто так не возьмешь. Если при этом рекламируемый товар не соответствует их ожиданиям, вряд ли мужчины захотят его купить. Но когда к качественному товару «прилагается» обворожительная женщина в рекламе, тогда совсем другое дело. Перед таким сочетанием вряд ли устоит даже самый стойкий мужчина.
