Реклама для женщин — это особенная реклама. Так же, как особенна и неповторима каждая женщина. И любое общение с женщиной обязательно должно базироваться на знании ее психологии. В том числе, и реклама должна учитывать все нюансы впечатлительной женской натуры, о которых шла речь в статье «Восприятие рекламы женщиной».
Поэтому необходимо сегментировать рекламный рынок, выделяя из него только женскую аудиторию. И правильно позиционировать товар, ориентируясь на особенности восприятия женщинами рекламных сообщений.
Вступление.
Почему реклама для женщин занимает умы всех создателей рекламных обращений? Почему именно ей уделяется столько внимания? Ответы на эти вопросы очень просты: женщины составляют львиную долю тех, кто совершает покупки различных товаров или услуг. И совсем не важно, какой товар вы продаете. Даже если ваш товар предназначен для мужчин, например, парфюм или одежда, то его будут покупать и женщины тоже.
В процессе покупки у женщин выделяется гормон счастья-серотонин. Именно потому они так любят заниматься походами по магазинам, получая настоящее удовольствие от шопинга.
Успех любого бизнеса в значительной степени зависит от того, насколько удастся расположить женщин к предлагаемому продукту. И вызвать у них огромное желание его приобрести.
Находим подход к женщине.
Все женщины эмоциональны от природы — факт, который не подвергается сомнению. И это женское качество используют все специалисты по продвижению товаров. Я уже затронула эту тему в предыдущей статье. Создатели рекламы понимают, что недостаточно красиво подать товар и убедительно рассказать о его достоинствах.
Главная задача заключается в том, чтобы вызвать у женщины чувства, связанные с покупкой этого товара. Это и радость, и удовольствие, и наслаждение, и предвкушение восторгов мужчин и зависти подруг, т.п. А когда женщина находится во власти своих эмоций, она склонна совершать необдуманные поступки, в том числе и импульсивные покупки.
Кроме того, женщины обожают чувствительные, вызывающие слезы умиления истории. И совсем необязательно история должна быть связана с рекламируемой продукцией. Скромное упоминание бренда в конце такой истории, и женщина его запоминает надолго. Потому, что история вызвала у нее соответствующие чувства, заодно запомнилась и реклама. Именно такой прием использовала компания Schwarzkopf.
А вот компания Always показывает, насколько уверенной в себе может стать женщина с помощью ее продукции. Компания L’Oréal утверждает, что каждая женщина достойна только лучшего.
Эффективные рекламные приемы для женщин.
Еще о нескольких приемах, отлично работающих на женщин, хочу упомянуть.
Визуализация. Когда женщина покупает себе какую-то обновку, она хочет представить, как будет в ней выглядеть. Аналогично и по отношению к одежде, которую женщина покупает членам своей семьи, особенно детям. Фотографии с людьми в такой одежде помогают женщине визуализировать предлагаемый товар.
Юмор тоже хорошо воспринимается женщинами. Только при одном условии: шутки не должны переходить в пошлости. Особенно чувство меры надо соблюдать при создании рекламы интимных товаров, поскольку вместе с женщиной такую рекламу могут видеть ее дети.
Надо помнить, что далеко не на все темы можно шутить. Например, вероисповедание, болезни, смерть никогда не должны быть темой для шуток.
Настроение. Чтобы расположить женщину к совершению покупки (особенно спонтанной), необходимо создать приятную атмосферу. И когда женщина находится в прекрасном расположении духа, она гораздо чаще совершает покупки. Исследования показали, что 50% женщин совершают спонтанные покупки, находясь в хорошем настроении.
Акции и специальные предложения. Несмотря на склонность к импульсивным покупкам, женщины достаточно практичны. Поэтому скидки и спец. предложения типа «Третий товар в подарок» им всегда интересны.
Женщины готовы заплатить немного дороже за возможность доставки товара на дом.
Отзывы и рекомендации. Очень часто женщины ориентируются на своих друзей и других женщин. Их отзывы могут послужить прекрасным стимулом для совершения женщиной аналогичной покупки. А после этого уже сама женщина начнет рекомендовать данный товар своим знакомым.
Видеоролики. Реклама для женщин часто состоит из видеороликов. Поскольку для женщин важно визуализировать предстоящую покупку, они с удовольствием и интересом просматривают рекламные видеоролики. Такая рекламная подача вызывает у женщин эффект присутствия и сопричастности.
Реклама для женщин в социальных сетях.
Все чаще для продвижения своей продукции компании и частные лица используют Интернет. Результаты многих исследований являются основой для правильного определения целевой аудитории конкретного торгового предложения.
Опросы женской аудитории показали следующее. Сегодня только каждая пятая женщина старше 65 лет пользуется Интернетом. А вот девушек и молодых женщин среди Интернет-пользователей значительно больше. И с каждым днем их число увеличивается.
Компания Influenster провела очень интересное исследование среди 13000 американских женщин различных возрастных групп. Назовем их условно группами «А», «В» и «С».
- Группа «А» — поколение 1960-1980-тых годов,
- Группа «В» — женщины, которые родились в 1981-1984-том году
- Группа «С» — те женщины, которые родились после 1995 года
Мнения всех участниц опроса разделились следующим образом. Рекламный текст должен бить уникальным, считает 55 % опрошенных женщин, развлекательным— 56 %, включать сторителлинг (истории) -53%.
Этот опрос показал также, что женские предпочтения сильно зависят от возраста. Например, женщины группы «А» чаще пользуются социальными сетями Facebook, а представительницы более молодого поколения предпочитают Instagram. А вот YouTube в равной степени интересен женщинам всех возрастов.
Для создателей рекламы подобная информация бесценна. Она позволяет им создавать таргетированную рекламу, которая точно попадает в свою целевую аудиторию.
Лучшая реклама для женщин. Как ее создать?
Для того чтобы реклама для женщин была успешной, многие компании прибегают к услугам женщин-менторов (наставниц). Особенно актуально менторство при запуске стартап-проектов, рассчитанных на большую целевую женскую аудиторию мирового масштаба.
Менторы – женщины, которые обладают огромным опытом и глубокими знаниями женской психологии. Они дают советы специалистам по продвижению и учат их, как создать эффективную рекламу для женщин. Услуги этих профессионалов активно используются на Западе. Сейчас и в России такие специалисты в большой цене.
Примеры успешной рекламы для женщин.
Видеоролики.
Miss Dior. В ролике представлен новый образ мисс Диор. Ее красота, ее умение любить вызывают только положительные эмоции
Mister Clean. В этом ролике использован яркий и запоминающийся юмор. Сюжет ролика — анимационный герой, который наводит порядок в доме, становится мечтой молодой домохозяйки.
Nike woman. Расовая дискриминация в арабских странах-тема этого ролика. В нем показано, насколько успешными в спорте стали женщины Ближнего Востока.
Tiffany&CO. В ролике эпатажная Леди Гага кардинально меняет образ. Вместо своих вызывающих нарядов она одета в черную водолазку, которая подчеркивает естественную красоту женщин. Построен ролик на контрастах и специально снят в черно-белом варианте. Больше 8-ми миллионов просмотров — это успех, однозначно.
MOST Creative club. Эта социальная реклама создана для фонда «Синдром любви». Она призывает к толерантности и состраданию по отношению к детям с синдромом Дауна.
Рекламные слоганы.
Можно приводить много примеров отличных слоганов для женщин, их действительно очень много. Но хочу остановиться только на одном, который лично мне очень нравится. И не только мне, а и миллионам женщин всего мира.
В 1990 году был создан замечательный слоган компании Maybelline.
. В переводе с английского он звучит так: «может, она родилась с этим, может это Maybelline». Другими словами-то, что не сделала природа, сделает Мэйбелин. Только в слогане эта мысль звучит гораздо интереснее и деликатнее. Этот слоган стал самым известным в мире. С тех пор компания несколько раз его меняла. Но, на мой взгляд, этот слоган- самый удачный.
А вот слоган компании Avon «ямочки милые на лице, а не на бедрах» очень обидел американских женщин. И они начали жаловаться на компанию после рекламы о целлюлите: «Хватит стыдить женщин за их возраст, вес и целлюлит. Это неизбежные и совершенно нормальные вещи». Компании пришлось извиниться перед женщинами.
Заключение.
Реклама для женщин должна учитывать все особенности женского восприятия информации. Именно эти особенности и определяют выбор самых эффективных вариантов рекламных обращений.
Завоевать внимание и расположение женщины, вызвать приверженность к данному продукту-задача всех, кто занимается рекламой. Безусловно, для этого необходимо знать о женщинах все (или практически все). Но «игра стоит свеч», уверяю. Женщина может сделать успешным не только мужчину, но и бизнес.
